事業計画の根拠-09-

事業計画,予実績管理

事業計画

【実現可能な事業計画を作るために必要なものは】

- 藤田- あともうひとつ言えるのが、事業計画って月次に割って作ると思うのですが、月次に割ってもなかなかそれが上手く行っていることはあまりなくて、辻褄は年度で締めたときに意外と合っているということも多いのです。もちろん、月次で均等に売上が上がって行く事業もありますが、大抵年初は悪かったが年度末に追い込んで行って辻褄を合わせるという事業も多いですから。根拠も必要なのですけれど、あまり期首の段階で全て根拠付けができることに拘るのも問題だと思います。完成された事業なんてベンチャーではないですから。(笑)

- 荻野- そうですね。(笑)

- 藤田- 先程の言った事を否定する訳ではないですけど、反面追い込んで行く。月次を詰めながら、追い込みながら根拠付けをして行く。『これはどうするんだ』『どう改良するんだ』という予実を詰めて行くという過程も大切だと思います。その中で合わない理由をとことん考えて行く。ですから、スタート前の問題とスタート後の問題があると思いますし、そこがしっかり出来ている会社と言うのは強いですよ。そこにPDCAサイクルがきっちりまわっている。弊社のコンサルもここの支援に時間を割きます。結果、IPOは難しくなっても「強い」企業づくりとなり、我々もコンサルも成果を出せるのです。

- 荻野- 正直、いくら緻密に詰めてもなかなかその通りにいきませんからね。

- 藤田- ええ。そもそも月次均等で売上が上がって行くことなんてあり得ないですから。社員には言えませんけど。(笑) どうやって、ストイックに追い込んで行くかが重要になって来ます。ただ、業種によっても多少違って、最初を緻密に詰めて行くことが大切な場合もありますし、最初は曖昧でも詰めて行くプロセスが大切ものもあります。また、アーリー・レイターによっても違いますから、一概には言えませんが。

- 金- 社長が一番のトップセールスマンで営業経験からして、この位は行けるだろうという感覚で高い目標を出すことが多いですが、一方で社員はリスクを取りたがりませんから低い予算を提示するということはよくあります。そこは、高いモチベーションを維持するために、高い目標を掲げると言うのは有りだと思うのですけれども、ただ高過ぎる目標を掲げて、結果出来ない事に対してそれを咎め過ぎてしまったら、逆効果でモチベーションは下がってしまいますからね。

- 藤田- それは、よく現れることで、基本的に勤める人は『変革』が嫌いだから勤め人になっているわけで、社長は『変革』が好き、要するに組織に馴染まないから社長をやっている場合が多い訳です。絶対的に『金を払う方』と『金を貰う方』でも違いがある訳です。ですから、革新的な目標と言うのは社長が一番好きで、社員と言うのは現実の積み上げで確実なものを好むのです。

- 荻野- 社員にとっては、現状維持が一番楽ですからね。(笑)

- 藤田- ええ。先程の話にもどれば、ベンチャーの立ち上げや新規事業の立ち上げの時などは、前提が無いですから社長が引っ張って行く。イコール、社長に根拠付け寄りも、予実を詰めて行く。『社長に根拠は?』と言っても『根拠が無いからベンチャーやっているんだ』となりますから、社長が持っている『これは売れるのだから』という曖昧なものを如何に詰めて、現実化して行くかと言うスタートしてからが大事になって来ます。

- 荻野- なるほど。

- 藤田- そして、ある程度安定して来たものに対しては、その前提条件をきちっと緻密に最初の時点で、営業計画・行動計画を組んで行くというのが必要になります。そこで、権限委譲も部下に図りながら、緻密に作らせるようにするというのが理想で、これが上手く言っている会社は伸びていますよね。

【事業計画作成を指導する際に気を付けている点】

- 荻野- 事業計画の作成を指導する際に気を付けている点や、指導方法に困る点等はありますか?

- 藤田- 事業計画を指導する上で困ると言いますか僕が苦手なのは、『技術者系』の社長さんで、『良い技術で有れば売れる』と思われている方が多いので。バイオとか環境系ですかね。昔みたいに、『VCが10億出して5年間売上0でもいい』なんて商売はほぼ皆無に近いのですから、必ず『この技術はどのような用途可能性があって、どのように売上がたつのですか』と聴かれますが、僕らも根本的なものは技術者ではないので分かりませんので、そういった会社のコンサルする場合は難しいこともあります。そういう会社は、共通言語がまず無いですから困りますね。

| トラックバック(0)
          

カテゴリ:

トラックバック(0)

トラックバックURL: http://www.ipo-navi.jp/mt/mt-tb.cgi/270

検索